失敗過、被騙過、絕望過,我為什么還在繼續創業?

2020-01-20 16:45 來源:互聯網

失敗過、被騙過、絕望過,我為什么還在繼續創業?

作者 | 南北  編輯 | 水笙

來源|連線Insight(ID:lxinsight)

去年,對于很多創業者來說,是頗為艱難的一年,它被稱為是創業黃金時代終結的一年。

數據機構IT桔子的新經濟死亡公司數據庫顯示,截止 2019年12月6日, 2019年有327家公司關閉。

曾經火熱的賽道,諸如社區團購、生鮮電商、在線教育、電子煙等賽道,都不同程度地進入寒冬,身處其中的創業者們從風口中跌落。

對于還在創業路上的人們來說,堅持依然是他們今年的主要命題。

2020年開年,連線Insight對話一位經歷過失敗、被騙、甚至一度想要自殺的連續創業者。他依然在創業的路上,并未因為曾經的困難和坎坷放棄,他說,創業以來他幾乎沒有生活,情緒的起伏都與創業相關,大多時候很難熬,信念在創業過程中尤為重要。

從他的故事中我們可以看到,一個創業者是如何選擇道路,并在每條路上掙扎前行。

以下為他的自述,經連線Insight編輯整理:

 畢業就創業,在踩坑中前進

我第一次創業是在美國。

2010年,我在美國讀財務管理碩士,一邊上學一邊打工。

華人的中餐廳一般是夫妻老婆店,丈夫掌廚,妻子做收銀員。我發現,他們的收銀柜,每次結賬都要開一次,如果找錯零錢,就要找鑰匙來開,而鑰匙很容易丟,對店主來說是一個困擾。 

我就做了一個指紋鎖的系統,這個小系統后來賣給了不少中餐館,這給我帶來了一百多萬美元的收入。

失敗過、被騙過、絕望過,我為什么還在繼續創業?

在我眼里,這是一份還算賺錢的生意,但也就是賺一筆錢就完了,不可能再往下做。

我想過在美國繼續找個領域創業,但是華人在美國創業很難。當時國內有一個項目,是做節能環保的電商網站,找我做合伙人,我就回來了,但回來后發現,這個網站,創始人要把它改成彩票網站,這完全不是我感興趣的。

我當時覺得被騙了,就馬上離開。手里有一筆錢,我沒想要去找工作上班,而是開始看有沒有新的創業機會。

當時演藝經紀在中國算是春風漸起,我就想著做一個網站,主要是做撮合業務。藝人入駐我們平臺,企業可以在上面找到合適的藝人去擔任現場模特、拍廣告等。

我當時有一個朋友,他身邊認識很多平時接這些工作的小網紅,他和我說,一個月內幫我拉三千人到平臺上注冊,我當時就想,這事可以試試。

早期我們的想法是先聚集人,有流量后就有廣告,有廣告就能賺錢,然后我們可以通過提供額外的增值服務賺錢,這個增值服務就類似藝人要拍攝形象照之類的,我們可以幫他們拍。

我找了一個外包的團隊幫我們搭建好了網站,名字叫MJ網,但我遇到的第一個坑就是,我那位朋友沒拉來人,一共就拉來三個人。

我就自己去找人,讓小網紅們入駐我們平臺。我自己也像一個經紀人一樣,帶著網紅去參加活動。

忙活了三個月,錢花出去七八十萬,很累,但沒賺到錢。當時就想找個地方上班去,我去了一個外企,雖然賺得不是很多,但也算是清閑,同時我還繼續做MJ網,我算了一下,前期投入已經差不多好了,后續的維護和一些開銷,每個月大概在兩萬塊左右。

MJ網一共做了兩年半,中間也是有過起色的,我們的藝人數量增長到了一萬多,微博有五萬多個粉絲。但我們原來想的商業模式沒走通,就是通過流量拉廣告、增值服務那些,賺不到錢,所以后來我主要靠帶著網紅參加線下活動,抽傭賺錢。

我記得我給一個游戲公司做活動,賺到了40多萬。

我們還嘗試了一些業務,就是培養主播,有秀場主播和游戲主播,我們算是比較早嘗試主播業務的,但這事還沒做成,我就遇到了另一個坑:融資。當時我們談了一個天使投資人,和他談了半年多,投資意向書什么的都簽好了,我很相信他。

意向書一簽完,我就開始擴張了,我把我之前賺的錢全部投進去了,但是最糟糕的情況發生了,他自己的資金出了問題,我們的融資款沒到賬,當時MJ網已經沒錢了,我也懵了,我真的沒預料到會有這種變故。

當時有公司想要收購我們,我想了想,三百萬把它賣了,F在回想起來,如果再堅持堅持可能情況會有所不同。遺憾肯定是有,但就安慰自己,大不了這個項目死了,我再做一個就是了。但我沒想到,后面的幾份創業,都比這份要艱難。

失敗過、被騙過,經歷了最黑暗的三年

我拿著賣掉MJ網的錢,想著要再做個什么。這時候我已經不再上班,我的一個朋友是司儀,他說婚戀市場很大,但大多都是線下的婚慶公司在做,線上平臺是一片空白。

我研究了一下,當時類似婚禮紀這種的線上平臺都還沒有,幾乎就是一片藍海,很多朋友和我吐槽婚慶行業很亂,沒有章法,沒有標準化流程,痛點很多。

我當時研究了一下,盡管每對新人的要求略有不同,但九成的需求是類似的,我就想,我做個網站,把該標準化的標準化、定制化,成模塊。準新娘可以在線上看到所有的過程和布景。

舉個例子,現場布置就類似于蓋房子游戲,新人選擇一些我們的產品,組合在一起,搭建自己喜歡的舞臺、簽到臺、布景等等。他們在線上搭建好后,我們在線下實景呈現出來。

我們自己覺得這是一個還不錯的想法,我找了之前幫我們做MJ網的技術團隊幫我們做了網站,我當時需要兩個方面的人,一個是幫我拉婚慶公司,因為要落地實景搭建,一個是提供各種商品的店鋪,類似喜糖之類的。

失敗過、被騙過、絕望過,我為什么還在繼續創業?

但沒想到出師未捷身先死,首先是開發酒店渠道的那個朋友,我需要他帶人幫我去和婚慶公司談,也需要他幫我去每個酒店量舞臺的尺寸,這些都是要實實在在做好,我才好把它們變成產品上線,但三個多月, 他只給了我兩家酒店的。

我自己一家家跑,光是做這些素材就花了很多時間,然后最難的是貨品問題,好不容易網上的東西有人買單了,合作的店鋪,不是這個供不上,就是那個供不上。當時沒經驗,覺得找熟人一起干還算靠譜,結果沒想到兩個都這么不靠譜。

我有想過去找別的供應商,但是沒一家愿意給我60天賬齡、押款60萬的。

我很快反思,我犯的最大的錯誤就是我追求很多事情一步到位,我沒想過在業務達到穩定之前,有很多坑要走,有很多這種不確定的問題要解決,這些問題,可能會直接導致我走不到業務穩定和成熟的那一步。

我在團隊合作方面也確實有問題,比如說我和那個供應商的關系,他說一個月內解決供貨問題,我就真的等了一個月,結果他還是沒解決,找各種理由,我當時有些崩潰。我覺得我犯的錯誤,都是很低級的錯誤,那段時間很煎熬。

我讓那個朋友幫我推銷這個系統給婚慶公司,最終也沒拉到一家愿意合作的。這個項目最終是徹底失敗了,沒賺到錢。三個月后,我就結束了這個項目,燒了幾十萬進去,可以說是一地雞毛。

項目失敗后,我老老實實上了一年的班。后來遇到了一個金融公司的風控總監,他說要做一個私募基金公司,我當時和他聊完很相信他,覺得他的經驗很豐富,就決定和他一起出來創業。

他去找了兩百萬的啟動資金,我們又自己湊了些,他當大股東,我當小股東。

我當時提出做公司法人,因為擔心我的股份會沒著落,我覺得他老婆也是股東,不至于出現什么跑路的情況。而且我當法人才能控制財務,法人章在我手里,財務章和法人章一起蓋,他才能取錢。但事實證明,我太天真了,這個決定后來讓我非常后悔。

團隊籌備的時候,我還說,前期比較艱難,我們幾個高管就不用拿工資,等以后有錢了大家再分,這些高管,有我拉的做運營的,做銷售的。團隊很快到達60多個人。

我們每天都在做產品、研究市場、做交易結構,當時我們做的一個項目是關于二手車的,我們弄了一段時間,只花錢沒賺錢。

這個項目全部都是我在經手,到公司賬上還剩下兩百萬的時候,我覺得財務狀況不對,如果真的是按照我們的進度做的話,怎么樣也會賺到錢。

我要查賬,創始人不讓我查,就和我坦白,說錢都被他輸光了,他要被打斷腿,我當時就說,我說現在還剩的200萬你別動,我們一起想想辦法,我去找個二手車的項目我們再去做。沒想到第二天他就跑了。

我跑去查這個項目,發現了很震驚的情況,這個項目是假的,就是他為了騙錢設的局。

失敗過、被騙過、絕望過,我為什么還在繼續創業?

我們是以發基金的形式,讓投資人把錢投到基金里,然后說我們拿著這個資金去做項目,結果沒想到這個錢,根本沒投到項目里,而是他買了一批假資料騙投資人,這些錢都被他拿去賭博了。

更坑的是,公司一毛錢也沒有,之前應該是在公司賬上的錢,其實根本沒進公司,都被他弄到私人賬戶里,然后他帶著錢消失了。

我又去車管所查,身份證、行駛證、車牌號、照片,全是假的,可以說這就是一個假的公司,全靠買假資料騙錢的。他自己的弟弟也被他騙了,也一直在跑路,他老婆后來因為這事還自殺了兩次。

公司從成立到暴雷,大概經歷了一年半,最后60多號人,全部解散,當時都去了派出所,被欠薪的員工都來找我,勞動仲裁什么的也都是找我,投資人也來找我,因為我是法人。

那段時間是我最黑暗的時間,員工工資、辦公室租金、給投資人的錢,加起來1600萬左右,我沒賺到一分錢,還要解決這攤子事。我東拼西湊湊了一些,實在沒辦法,就借了200萬的高利貸,有些著急的先還上,有些只能慢慢賺錢還。

因為借高利貸還不上,我不止被打過,還差點被殺了,我的頭被按在水缸里,那段時間是我人生到現在最黑暗的時候,我想自殺就是在那個時候,但是后來沒敢,慫。

失敗過、被騙過、絕望過,我為什么還在繼續創業?

整整三年,我在還債中度過,現在也不能說這個事的影響已經過去了。

我反省了很多,這是我受到過的最大的一個教訓,我對風險這件事,有了深刻的認知。

但是我沒想過就此就不創業了。如果我不再創業的話,那我之前積累的財富,就回不來了,賭徒心態吧,再創業可能把之前輸的都贏回來,但也可能輸得更慘,但我覺得再慘也慘不過這次。

但我爸媽不支持我再創業,他們覺得經歷了這種事,還是找個地方上班,安安穩穩過日子。所以我的創業就從地上轉到了地下,我和他們說我不創業了,我老老實實打工去。

新的創業:失眠、焦慮、希望

我再一次創業選擇了新能源領域,做了一個電動車充電樁的公司。

我這次做了市場調研,看了大量的行業報告和資料,這是我幾次創業,第一次認認真真做研究,我覺得,這事能做。

這門生意模式比較簡單,就是很簡單的低買高賣,我自己生產設備,成本低,可控,然后抬高價格賣給需要的人,這是商業最本質、最原始的東西。

這次我要自己做,我不想再去依賴一個比我強大的人,因為這樣很多價值和能力發揮不出來,最后還可能成為炮灰。

失敗過、被騙過、絕望過,我為什么還在繼續創業?

剛開始,我拿到了50萬的啟動資金。新能源這個領域說是新,但很多東西都是傳統制造業的,生產、制造、運營,不是非常難,難的是怎么引入高科技。

我最早其實就是做一個運營商,我們的電池是去買來的,然后找外包的公司安裝。我們自己的東西是一個IT系統。充電樁都有物聯網模塊,要遠程控制,方便用戶掃碼充電。這個系統管理平臺和整個設計施工的方案,是我們公司的核心價值。設備其實不是很重要,基本上各大品牌背后的生產產家就那么幾家。

物聯網系統這事,我以前一直合作的外包程序員團隊做不了,我找到了一個公司,他們有一套完成的系統,我付錢買了,然后他們有人幫我調整和修改,其實也算是外包,然后我就比較快速地把這事做起來了。

我的主要任務就是拉客戶,找懂的人來做,同時尋求融資,有客戶后,我就開始見投資人,天使輪融資拿到了200萬,拿著這些錢,我就找了一個技術團隊,自己開發了系統。

我決定自己做電池設備,是有一次甲方來采購,請了一個教授做顧問,他也是特斯拉的顧問,很專業,他就一直在推薦別家的產品,我不得不承認,我們的產品確實沒法超過行業龍頭。

當天我很生氣,覺得老先生是來砸我飯碗的。但后來轉念一想,這個人正好是我缺的,我就用入股的形式,邀請他成為我們的合伙人,他最終幫我們研發了自己的電池設備。

我們現在在市面上鋪了六千多個充電樁,現在鋪的都是第三代的,我們針對12個場景,做了12套標準化的產品。里面有些技術是我們自己的專利。

我是我們公司唯一的銷售,其他都是技術人員,團隊不是很大,不算外包安裝工人的話,大概12個人。我們開了自己的三條生產線,投入大概在200多萬。

目前我們的商業模式主要以賣設備為主,未來我還想要建自己的充電點位,這個點位未來也是可以賣出去的。這個商業模式一點也不花哨,之前還想過什么免費充電,把新能源車主圈到我們的平臺上,然后給他們推送車險、新能源車等等,這些想法都被否定了,就用最簡單樸實的方式賺錢。

作為一個行外人,我的起步確實經歷了一些艱難,比如我第一次去看現場的時候,工程師生病沒去,我連串聯電路和并聯電路都看不懂,然后后來線排錯了,全部拆了重做。

這次創業整個過程有無數的問題,大的障礙都一步步克服掉了,但還是感覺內心很掙扎。

我現在每天的生活基本上都是在工作,經常住在辦公室,前段時間很忙的時候,我連續睡在公司八天,現在基本上每天也只能睡三四個小時,因為每天都有困難,永遠有做不完的事,有的時候設備被水淹了,有的時候電爆掉了,我都要自己去跟。

我有一次失眠了整整32天,就是因為要處理的事情實在太多,頭快要炸掉了,確實很折磨人。

最焦慮的是有一次系統被黑,所有的充電樁都不能用,那時候急得像熱鍋上的螞蟻,所有的客戶都在問我們怎么回事,我不能和人家說我們系統被黑了,就說系統在升級更新。

失敗過、被騙過、絕望過,我為什么還在繼續創業?

我現在其實已經有點習慣焦慮了,這次創業確實比之前壓力都要大,心態上很不一樣,感覺輸不起。

另一方面的壓力是,我父母反對我創業,所以我每天回去還要在我爸媽面前編造另一個人設,我在外面是一個人,在家里是另一個人。

我現在沒有任何的愛好,只有抽煙,這是我解壓的方式,我知道現在我熬夜、抽煙的生活方式對身體不好,其實之前我做過一次體檢,看過報告后嚇一跳,后來再也沒去做體檢了。

連續創業到現在,我覺得最需要的特質是不怕死、輸得起、臉皮厚。創業是一種狀態,可能會有好的或者不好的結果,最主要的是過程要覺得快樂,熱愛自己做的事情,我覺得信念比什么都重要。

如果這次不幸真的創業又失敗了,我肯定會再來,會一直在創業的路上。

當然,創業確實非常影響生活,喜也是它,憂也是它,哀也是它,怒也是它。從創業之后,所有的情緒都跟它有關。

我到現在最開心的一刻,是我們第一個點位建成的時候。當第一支充電樁裝上去,測試完畢可以使用時,我覺得自己的夢想在現實中落地了,變成了真真正正看得見摸得著的東西。

失敗過、被騙過、絕望過,我為什么還在繼續創業?

在去工地施工的路上,圖由受訪者提供

如果要我和想創業的人說個建議,那我建議要謹慎,這條路沒看上去那么風光,當中要熬的、要經歷的太多,你熬個三五年覺得好長,但是三五年過去,發現還要熬下一個三五年,每個階段熬的東西都不一樣,沒錢的時候為了找錢發愁,有錢的時候為了怎么花錢、賺錢發愁,確實很難。

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