“全資收購酷派”,樂視到底圖什么?

2016-04-27 09:42 來源:互聯網

近日,一則消息在業內傳開——樂視將全資收購酷派。對此,雷鋒網記者在求證過程中,當事人雙方均不予置評。不過這并不影響旁觀者們深以為然,因為這事看上去的確挺合理的。

過去的事情

去年的6月28日,酷派發了一份公告:“樂視網出資21.8億元入股酷派,占股18%,成為酷派第二大股東。交易完成后,酷派集團的控股股東Data Dreamland的股份占比將由38.3%降至20.3%。”

公告一出,瞬間引出了一場“樂視——酷派——360”的三角大戲。很快周鴻祎便公開表示:“東莞哪TM有什么愛情。”并在朋友圈寫道:“誰在我背后捅刀子,我一定fuck回去。”此事最終隨酷派的妥協而終了。而樂視在這件事上基本上也只扮演了一個純粹的商業角色。

那么問題來了:樂視與360昔日無仇,近日無怨,此番的動機究竟是什么?

在4天后的新聞發布會上,樂視移動總裁馮幸表示:“樂視會和酷派集團在手機全產業鏈的各個環節全部合作,進行優勢互補。此外,樂視內容和酷派硬件也會進行全面合作。”翻譯成大白話便是:酷派能給樂視帶來更多的供應鏈話語權;以及更多的樂視應用裝機量。

當然,這和周鴻祎的想法幾乎一致。

能用錢解決的問題都是小問題

既然同樣是需要酷派的資源,為什么樂視要入股之后再收購呢?一個至關重要的原因就是:樂視超級手機準備在2016年起量了。

在420發布會結束之后,馮幸表示:“截止到目前為止,樂視在2016年的出貨量已經突破500萬臺。另外,樂視也相繼與聯通、京東簽下了300萬臺和600萬臺的包銷協議。”至于2016年整體的出貨目標,則分別是國內1500萬臺,海外500萬臺。

手機是一個重資產行業,樂視的2000萬出貨量雖然不算特別高,但如果實現,樂視至少和魅族一樣跳出了“其他手機”的序列。

可尷尬的是,“大陸做手機的人太多了,聯想、華為、小米這幾家基本上把中國最頂尖的ODM資源全拿走了。樂視之前委托的和碩在手機ODM廠商里只能算中流,一旦樂視的量起來,它肯定吃不消。”行業人士老吳告訴雷鋒網記者。

因此,樂視從未比現在更缺人了。據一位拒絕了樂視邀請的行業人士透露:“它現在招人挺難的,基本上采取的是降薪給期權和股票,但樂視的攤子這么大,誰知道它能不能撐到可以兌現的那一天呢。”另外,“樂視后續的機型還很多,相比于一個個招人,還不如直接買一家公司。

毋庸置疑,酷派就是這么一家公司。關于這一點,賈躍亭就曾親自表態:“酷派的產研供應鏈、銷售、售后能力,能夠與樂視生態協同化反,推動酷派快速轉型為互聯網生態公司,打造出用戶喜歡的生態手機。”

供應鏈的話語權究竟是什么?

資深行業人士孫昌旭曾表示:“沒有什么比供應鏈這個市場更講究門當戶對。這里的門當戶對,不是創業人的門當戶對,而是你的出貨量,與你的供應商或者你的供應商給你的優先級別的門當戶對。在供應鏈里,只認“歷史數字”,不認“人”。好多新入者不相信這個,但這就是供應鏈市場的不二定律。不服不行。”

樂視作為新入者,當然也受制于此。fill耳機CEO彭錦洲(前榮耀副總裁)便告訴雷鋒網(搜索“雷鋒網”公眾號關注)記者:“如果有的話,樂視應該是看中了酷派的研發、供應鏈和專利。要知道樂視去年才幾百萬臺,酷派去年可是2000多萬臺的體量。

眾所周知,由于押中了4G,酷派一度使中國移動營業廳成為自己的專賣店,年銷量也突破了6000萬臺。這些年雖然隨著運營商的補貼下降而折損大半,但年均數千萬臺的實戰經驗還是實打實的。

而在此之后,酷派自身也發生了一系列的變化,儼然一副設計公司的模樣,“內部研發供應鏈,給誰做都可以。”這套體系在酷派內部被稱為“IDH”(Independent Design House),基本上類似于傳統的ODM廠商。

因此,樂蛙CEO趙力總結道:“相比樂視,酷派建立的供應鏈體系還是非常完善和規范的,供應鏈不完全是供應商,是整個系統……這個系統樂視目前還非常初級,當他們市場銷售量起來時,拼的就是供應鏈能力了。并購酷派,樂視就可以馬上和第一陣營手機廠在同一起點上。”

這筆交易劃不劃得來?

當然,除了酷派的產研供應鏈以外,很多人還能看到樂視在這筆收購中的其他好處。比如說裝機,渠道,以及專利。好吧,如果真有的話,意義其實也不是很大。

首先,有一個問題是必須明確的:即使酷派能維持現在出貨量,但也不可能全部轉化為樂視的用戶,甚至說幾乎不會轉化。原因很簡單,如果那樣的話,EUI的適配工作將是個大坑。當然,樂視也可以采取最簡單粗暴的方式——預裝。

周鴻祎曾經給雷鋒網記者算過一筆賬:“一個應用一個安裝兩塊錢,3000萬的出貨量,你去算吧。”以此來烘托他砍掉預裝的代價。但說實話,這樣省下來的預裝費對樂視來說基本上不值一提。另外,預裝應用低得可憐的轉化率,相信也入不了樂視法眼。

其次是渠道,酷派的渠道能力基本上可以用“運營商”三個字概括。行業人士告訴雷鋒網記者:“樂視現在基本上是聯想基因。馮幸和他的團隊對樂視來說,最有價值的地方就是渠道,特別是運營商渠道。”至于專利,的確多多益善,但以酷派5000余件專利的儲備量(海外專利500件余件),似乎對格局還產生不了實質性的影響。

綜上,國內某頂尖ODM廠商告訴雷鋒網記者:“樂視又不要酷派的品牌,所以買的其實就是ODM。”不過他話鋒一轉又補充道:“樂視買酷派,還不如直接買個牛逼的ODM。它還是不太懂這個行業啊,總是被坑。”

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