互聯網下沉時代為什么縣城鄉鎮創業火了

2018-11-16 10:23 來源:互聯網

2018年,拼多多火了,趣頭條火了,今日頭條、西瓜短視頻等短視頻等平臺的三農自媒體火了,新零售也在縣城鄉鎮遍地開花。

中國互聯網經濟開始走向下沉時代,從以往創業公司和機會大多在一二線城市聚集,開始轉向三四線城市乃至鄉鎮,呈網狀向外擴散。甚至很多領域和城市開始出現大量“返鄉潮”,眾多在一二線城市打拼的年輕人和創業者開始回家鄉創業,在縣城、鄉鎮開辟新的創業領地。

互聯網在四線城市、鄉鎮、農村成為新的創業風口聚集地,創業新紅利開始嶄露頭角。拼多多、趣頭條等獨角獸企業已經證明了互聯網下沉區域市場需求的旺盛。

一二線城市網民上網習慣已經定型,潛在需求難以挖掘。各個行業市場趨向飽和,活力不在。創業快車道擁堵不堪,競爭殘酷。在這種情況下,互聯網公司流量爭奪戰開始轉向更下一級的地域和市場。這是一塊全新未知的領域,更是一塊尚待開墾的處女地,只有切切實實的深入四線城市,深入農村,才能夠發現新一波流量紅利的源頭,發現創業的魅力所在。

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為什么創業機會開始集中在四線以下城市、鄉村暴發?我們先來看一組數據:

中國有285個地級市、15個地區、30個自治州、3個盟。其中又有2856個縣級行政區劃單位。那么,鄉鎮村又有多少呢?答案是:41658個鄉級行政區劃單位。662238個村級行政單位。相比新一線、一線、二線城市、三四線、鄉鎮、農村城市,社會經濟發展發展較為普通,生活節奏慢,消費水平一般,甚至一些地區還處在較為落后階段,但是人口更多更分散,發展潛力大,后勁足,消費需求增速快,中國整體的消費升級由一線、二線城市向三四線城市轉移。近年來更有迎來返鄉創業潮的跡象。

根據工信部的相關數據統計,截至2018年9月末,三家基礎電信企業的移動寬帶用戶總數達12.9億戶。而騰訊的官方數據顯示微信月活用戶數量已達10.58億。網民數量和微信月活數據的越來越接近表明,中國互聯網的人口紅利已經開始終結,隨之而來的是一二線城市創業熱潮退散,新增公司數量下降,激烈市場競爭下創業公司倒閉轉型頻現;ヂ摼W創業朝更下沉區域發展已經大勢所趨。

究其原因,互聯網創業開始“農村包圍城市”得益于以下兩點:

實體經濟不斷下沉帶來的消費能力提升

隨著中國經濟的不斷發展,中小型城市、農村購買力上升,以往那些只有在一二線城市才有的高端品牌、大型商業綜合體、快時尚品牌開始在更下級的城市布局,實體與線上的連接也更加緊密。

沃爾瑪、星巴克、肯德基、蘇寧易購、萬達廣場這些早幾年開始在三四線布局的連鎖品牌開始出現在縣域、甚至鄉鎮。進而催生的互聯網巨頭、獨角獸、創業公司開始重視藍海市場,布局出行、外賣、共享經濟、新零售等服務?梢哉f一二線城市的發展,讓更多的國人有機會走出去,實現自己的夢想,而這些人也開始反哺自己的家鄉,更廣闊的市場,更多的創業機會也再等著他們。

一二線城市市場飽和 創業公司開始向下轉移

如今的一二線城市互聯網創業機會開始大大減少。一方面一有新風口涌現,眾多公司競相進入,競爭激烈。但隨著市場洗牌,最終論資排位,能活下來的只是少數。

另一方面,互聯網新理念新技術更新換代越來越快,一有新風口涌現,當你發現時,其實已經被很多公司搶占了市場先機,后進公司基本也就沒有了什么機會。像共享單車就是一個例子,ofo、摩拜這些獨角獸不斷燒錢,也是艱難維持,更何況那些缺乏資本和技術支持的中型公司,小型創業公司更是基本沒有機會。

而一二線城市的網民,往往接觸新事物較多,雖然消費能力強,但也較為挑剔,想在一二線城市拉新拓展新用戶,比以往要燒更多的錢,想玩出更多的花樣。而隨著三四線城市和鄉鎮的發展,整體經濟發展都在向下推移,三四線甚至縣域鄉鎮的網民生活節奏更慢,有著更多的時間去接受新的產品,活躍度也更高。對于創業公司來說,有著更多機會的同時,在投資環境和創業政策上也有更多的優待。

筆者此前在“互聯網下半場創業機會在哪里 先來看這幾個案例”一文中,詳細闡述了趣頭條、食享會、 wifi萬能鑰匙等移動互聯網新公司如何抓住四線以下城市鄉鎮市場需求開辟創業之路。先讓我們回顧一下這三家是如何“上山下鄉”,實現“農村包圍城市”戰略的。

趣頭條

趣頭條從2016年6月上線至今兩年,趣頭條App裝機量達到1.54億,月活躍用戶4880萬。趣頭條瞄準的市場是三四線甚至以下的鄉村農村用戶。通過閱讀返現這樣的模式,讓用戶在閱讀的同時,通過登錄、分享、閱讀、關注等行為即可獲得返現。對于四線城市及更下級地域的網民來說,互聯網的陌生感更強,也有著更多的好奇心。消費降級的趨勢更明顯,以人為節點的分享返利賺錢更容易產生裂變效果。

趣頭條正是抓住了這部分用戶痛點,通過用戶與用戶之間的分享傳播取代了傳統的手機預裝分成推廣,這種模式用戶喜歡什么樣的內容并不重要,因為內容聚合能夠滿足大眾的口味,只需要把閱讀返現的機制做好,讓用戶獲利,便可實現裂變。

食享會

不久前,社區團購平臺食享會宣布完成1億元人民幣A輪融資,險峰旗云基金領投,心元資本跟投。食享會布局城市主要集中在主要集中在二三四線城市。食享會的成功帶動了社區拼團模式的崛起。和拼多多模式單純的線上社群流量裂變相比,社區拼團模式更加強調線下流量的裂變。

最主要的原因在于新零售、生鮮電商本身就存在一些發展上的瓶頸,在一二線城市也處在模式的探索和洗牌燒錢中,而這些新電商模式在三四線城市的布局較晚,即便有較強的需求,也并沒有形成完善的生態。是社區拼團是進入三四線城市的最佳時機,而社區拼團模式自身量級輕、運營成本低、容易產生裂變的特點也更能被三四線城市的消費者所接受。

和拼多多拼團的模式相比,社群拼團更依賴于線下社群,以鄰里關系為節點,實現足不出戶、便捷實惠的消費場景。三四線以下城市雖然單個體量不及一二線城市,但城市鄉鎮數量眾多,人口基數龐大,無數的社群關系形成了密集的消費網,

wifi萬能鑰匙

WiFi萬能鑰匙作為上個互聯網時代的產品,早在幾年前便已經實現了用戶過億,至今也仍然保持高速增長。WiFi萬能鑰匙正是抓住了這片藍海,深挖三四線城市流量資費貴,免費wifi布局少,收入相對較低,對價格敏感的痛點,利用自動獲取周邊免費Wi-Fi熱點信息的模式迅速拓展用戶。

一二線城市中有著大量來自三四線城市和鄉村的外來人口,這類人群接觸了wifi萬能鑰匙這樣的產品后,還會推薦給自己家人、朋友,將產品直接推廣至更下一級的城市、鄉村,這種裂變模式能夠在短時間內獲取大量的用戶,也可以植入出行、餐飲、生活相關的服務迅速商業化。

農村包圍城市下的互聯網創業,機會遠遠不止于此。在消費水平提高,實體商業、時尚經濟不斷布局下,會有源源不斷的需求涌現,通過互聯網解決渠道、配送、營銷等環節,給生活帶來更多的便捷,這是互聯網產品在下沉領域創業首頁先考慮的問題。

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